Как устроены NFT-маркетплейсы: комиссии, роялти, что именно вам принадлежит и как проверить коллекцию

NFT-маркетплейс выглядит как магазин, а ведёт себя как доска объявлений с приложенным к ней эскроу. Понимание этой разницы объясняет большую часть трудностей, с которыми сталкиваются пользователи: почему комиссии возникают именно там, где возникают; почему один и тот же предмет стоит по-разному в разных местах; почему покупка может быть одновременно подлинной и ничего не стоящей; и почему проверка целиком лежит на покупателе.

Это руководство по механике. Здесь ни один маркетплейс не назван лучшим, потому что ответ меняется в зависимости от блокчейна, коллекции, структуры комиссий и того, какие механизмы защиты вам действительно нужны. Ниже — критерии, по которым площадку можно оценить.

Что маркетплейс делает на самом деле

Маркетплейс — это, по сути, интерфейс плюс индексатор плюс расчётный контракт. Интерфейс показывает предметы, лоты и историю. Индексатор читает блокчейн и раскладывает найденное по коллекциям, записям о владении и продажам — именно поэтому только что отчеканенный предмет может появиться лишь через несколько минут: токен существует в блокчейне сразу, а представление маркетплейса о нём отстаёт. Расчётный контракт — та часть, которая важна с финансовой точки зрения: он принимает подписанную оферту продавца и платёж покупателя и проводит обмен атомарно, так что ни одна из сторон не может забрать чужую половину сделки и уйти.

Отсюда два следствия. Лоты обычно представляют собой подписанные сообщения вне блокчейна, а не ончейн-обязательства — поэтому выставление на продажу, как правило, бесплатно, а покупка стоит газа. И поскольку активы находятся в блокчейне, а не на маркетплейсе, один и тот же предмет может быть выставлен сразу на нескольких площадках, причём продажа на одной не отменяет автоматически лоты на других — это реальный способ случайно продать предмет намного дешевле текущей стоимости, забыв про старое разрешение.

Комиссии: минимум четыре, иногда пять

Заявленная комиссия площадки редко составляет всю стоимость. Закладывайте в бюджет перечисленное ниже и проверяйте каждый пункт до сделки, а не после.

Сетевые комиссии. Платятся блокчейну, а не маркетплейсу, и меняются в зависимости от загруженности сети. В загруженных сетях они могут определять всю экономику недорогих предметов. Их взимают и за неудавшиеся транзакции, потому что сеть в любом случае выполнила работу.

Комиссия маркетплейса. Процент от цены продажи. Некоторые площадки проводили промопериоды с нулевой комиссией; относитесь к ним как к временным.

Роялти автора. Процент, направляемый первоначальному создателю; подробнее ниже.

Транзакции-разрешения. Прежде чем контракт маркетплейса сможет перемещать ваши токены, вы выдаёте ему разрешение. Это отдельная транзакция со своей комиссией — в большинстве схем один раз на коллекцию для каждой площадки.

Конвертация валют и бриджинг. Если для ставки нужен обёрнутый токен или требуется перевести средства между блокчейнами, у каждого шага есть своя стоимость и свой риск.

Сложите всё это — и полный цикл «купить, а затем перепродать» может обойтись в заметную долю цены предмета. Для недорогих предметов он может превысить саму цену. Это самая частая причина, по которой номинальная прибыль превращается в реальный убыток.

Роялти и почему они стали предметом спора

Роялти преподносились как автоматические и бессрочные. На практике в большинстве блокчейнов выплата роялти не обеспечивается стандартом токена — функция перевода не проверяет, получил ли автор оплату. В действительности маркетплейсы сами решают соблюдать ставку роялти, объявленную создателем, и удерживают её при расчётах. Поскольку это политика площадки, а не правило протокола, площадки, конкурирующие по стоимости, могут снизить её или отказаться от неё — и некоторые так и сделали. Создатели ответили механизмами, ограничивающими круг контрактов, которым разрешено переводить их токены; это работает, но навсегда сужает круг площадок, где предмет может торговаться.

Для покупателей практические проверки просты: выясните ставку роялти для конкретной коллекции на конкретной площадке, которой вы пользуетесь, уточните, применяется ли она автоматически или оставлена на усмотрение покупателя, и заложите её в стоимость перепродажи. Не считайте, что ставка одинакова на всех площадках, и не считайте, что заявленный проектом доход от роялти гарантирован договором.

Чем вы на самом деле владеете

Покупая NFT, вы получаете токен: запись в смарт-контракте о том, что определённый идентификатор контролируется вашим адресом. Именно это и передаётся. Стоит точно понимать, что в это входит, а что нет.

Токен — это не файл. Большинство токенов хранят URI метаданных, а метаданные, в свою очередь, указывают на изображение, видео или модель. Если хотя бы один из этих указателей ведёт на обычный веб-сервер, тот, кто контролирует этот сервер, контролирует и то, что показывает ваш предмет, — и может его удалить. Контентно-адресуемое хранилище надёжнее, потому что адрес выводится из самого содержимого и файл нельзя подменить незаметно; но это по-прежнему не означает вечного хранения, ведь кто-то должен поддерживать доступность копии. Меньшая часть проектов хранит актив полностью в блокчейне. Читайте URI токена напрямую, а не доверяйте тому, как его отображает маркетплейс.

Токен — это не авторские права. Права переходят, только если создатель прямо заявил об этом в лицензии, письменно. Условия бывают самыми разными: от полных коммерческих прав через использование только в личных целях до полного отсутствия каких-либо оговорок — а «ничего не оговорено» означает действие норм авторского права соответствующей юрисдикции по умолчанию, при которых обычно все права остаются у автора. Прочитайте лицензию, прежде чем считать, что вам можно печатать изображение, выпускать мерч или создавать на его основе что-то новое.

Токен — это не обещание. Дорожные карты, будущая полезность, доступ к тому, что ещё не построено, — ничего из этого не зашито в токен. Всё это существует ровно до тех пор, пока команда сама решает это выполнять.

Как убедиться, что коллекция подлинная

Скопировать NFT-коллекцию тривиально просто. Изображения можно скачать и заново отчеканить под новым контрактом за считаные минуты — с тем же названием, той же графикой и убедительно выглядящей страницей лота. Получившийся токен подлинный — это настоящий токен, — но это настоящий токен из неправильного контракта. Поэтому проверка сводится к одному вопросу: тот ли это адрес контракта, который проект действительно использует?

Действуйте по порядку. Начните с источника, который контролирует сам проект, — его собственного сайта или ссылки, опубликованной аккаунтом, историю которого вы можете проверить, — и берите адрес контракта оттуда, но никогда из результата поиска, рекламы или личного сообщения. Затем посимвольно сравните этот адрес, включая последние символы, с адресом на странице предмета на маркетплейсе. Значки верификации — слабый сигнал: их выдаёт компания, применяются они непоследовательно, а иногда достаются коллекциям, которые впоследствии проваливаются.

Затем изучите историю контракта в блокчейн-обозревателе: когда он был развёрнут, сколько у него держателей, началась ли передача токенов в правдоподобное время. Коллекция, заявляющая о долгой истории, но опирающаяся на контракт, развёрнутый на прошлой неделе, уже ответила на этот вопрос за вас.

Наконец, проверьте сам лот на здравый смысл. Почти идентичные названия-дубликаты, объём эмиссии, не совпадающий с документацией самого проекта, предмет по цене намного ниже всех сопоставимых лотов или страница минта, на которую вы попали по непрошеной ссылке, — всё это стандартные схемы. Как и просьба подписать сообщение, которое вы не можете прочитать: подписи могут санкционировать переводы, а не только вход в аккаунт, и запрос, который вы не понимаете, следует отклонять. И правило, из которого в этой сфере нет ни одного исключения: ни один добросовестный маркетплейс, кошелёк или канал поддержки проекта никогда не попросит вашу seed-фразу. Тот, кто просит, — вор.

Как выбирать площадку

Вместо того чтобы ранжировать маркетплейсы, оценивайте их: какие блокчейны и стандарты поддерживаются; какова полная структура комиссий, включая то, соблюдаются ли роялти; насколько узко ограничены выдаваемые разрешения и легко ли их отозвать; проходил ли расчётный контракт аудит и опубликованы ли отчёты; как помечаются агрегированные лоты с других площадок; и что происходит, когда сделка идёт не так, — а у большинства площадок не происходит ничего, потому что расчёт окончателен.

Последний пункт заслуживает особого внимания. Возвратного платежа здесь не существует. Всю проверку нужно проводить до транзакции, потому что после неё обжаловать что-либо негде. Наш глоссарий объясняет использованную выше терминологию, а более широкий раздел о NFT и Web3 раскрывает смежные темы подробнее.